Партнёрство с Sapphire: перепродажа ПО, рекомендации и субподряд

Коротко: у Sapphire есть две модели партнёрства. Первая — перепродажа программного обеспечения для реселлеров и дистрибьюторов. Вторая — обмен клиентами и взаимный субподряд с веб-студиями и дизайнерскими компаниями.

1. Реселлеры и дистрибьюторы

Реселлер продаёт лицензии Sapphire своим клиентам. Дистрибьютор закупает больший объём лицензий для перепродажи на своём рынке или через собственный канал продаж.

Что получает партнёр

• Партнёрскую скидку на лицензии. Размер скидки зависит от объёма заказа: чем больше лицензий партнёр закупает для перепродажи, тем большую скидку Sapphire может предоставить.
• Обучение. Мы знакомим партнёра с продуктом, модулями, вариантами поставки и практическим процессом работы с клиентом.
• Приоритетную техническую поддержку. Партнёр получает ускоренный канал решения технических вопросов по своим клиентским проектам.
• Гибкое распределение услуг. Партнёр сам определяет, какие работы выполняет его команда, а какие передаются Sapphire.

Кто выполняет дизайн, кастомизацию и хостинг

Лицензия на Sapphire не обязывает передавать нам весь проект. Для каждого клиента партнёр может выбрать подходящую схему:

• партнёр или клиент самостоятельно выполняет дизайн, кастомизацию, внедрение, размещение и сопровождение, а Sapphire поставляет программное обеспечение;
• часть работ остаётся у партнёра, а отдельные задачи заказываются у Sapphire;
• хостинг работает на инфраструктуре клиента или партнёра либо арендуется у Sapphire — в зависимости от выбранной дилером модели.

Точный размер скидки, объём обучения, порядок поддержки и распределение работ фиксируются в договорных условиях. Чем крупнее и стабильнее объём закупок, тем больше возможностей для индивидуальной оптовой скидки.

2. Веб-студии и дизайнерские компании

Эта модель предназначена не для перепродажи лицензий, а для взаимного усиления услуг.

• Обмен клиентами. Студия может передавать Sapphire клиентов, которым нужна серверная платформа, бизнес-модули, интеграции или управляемый ИИ. Sapphire может передавать партнёру задачи по дизайну, UX, вёрстке и визуальной части проекта.
• Взаимный субподряд. Sapphire может выступать техническим субподрядчиком студии, а студия — дизайнерским или frontend-субподрядчиком Sapphire.
• Совместные проекты. Стороны заранее делят объём работ, ответственность, коммуникацию с клиентом и коммерческие условия.

Условия сотрудничества со студиями договорные и зависят от компетенций, проекта и распределения задач.

Как запросить условия

Используйте форму контакта на сайте. Укажите, какая модель вас интересует:

• для реселлера или дистрибьютора — рынок, тип клиентов, предполагаемый объём лицензий и услуги, которые вы хотите оставить своей команде;
• для веб-студии — основные компетенции, типичные проекты и задачи, по которым интересен обмен клиентами или субподряд.

Мы ответим с конкретной схемой сотрудничества, а не общим описанием партнёрской программы.